תמחור מוצר

בקצרה: רוב העסקים לא מחשבים את עלות המוצר במלואה: הם שוכחים שילוח לפי נפח, אחסון, מלאי איטי ומת, החזרות, שירות, שיווק, מימון ועוד. את תמחור המוצרים צריך לבדוק כל הזמן, כי גם העלויות וגם מחירי המכירה משתנים. ולפעמים דווקא מוצר שנראה רווחי הוא זה שמדמם לך כסף בשקט.

האם אתה יודע באמת כמה אתה מרוויח על כל המוצרים שלך? ואולי בכלל יש מוצרים שאתה מפסיד עליהם?

רוב העסקים לא יודעים כמה בדיוק הם מרוויחים על כל מוצר והאם "מסתתרים" ביניהם מוצרים שהם מפסידים עליהם וגורמים להם לדמם כסף בלי לדעת.

אם אתה כבעל עסק, היית יכול לדעת בכל רגע נתון, כמה באמת עולה לך המוצר וכמה אתה באמת מרוויח עליו, כולל כל ההנחות, המלאי המת, עלויות האחסנה ועלויות השינוע, האם זה היה עוזר לך לקבל החלטות טובות יותר? ברור שכן! ואז היית יכול להוביל את העסק למקומות ריווחיים יותר שיצמיחו את העסק ויגרמו לך לעבוד פחות, להרוויח יותר, ולישון טוב יותר בלילה.

איך אתה מחשב את עלות המוצר?

לאורך השנים אני נתקל שוב ושוב בבעלי עסקים שהדרך שלהם לחשב את עלות המוצר שלהם לא נכונה, או יותר נכון, לא מלאה. הם לא לוקחים בחשבון למשל את עלות המשלוח שמשתנה בין פריט לפריט לפי הנפח שלו ולא לפי המחיר שלו. הם לא לוקחים בחשבון הרבה מאוד עלויות נוספות כמו – עלויות האחסון, השינוע בארץ, מלאי איטי, מלאי מת, דוגמאות, סחורה פגומה, החזרות, תיקונים, שירות, אריזה ומשלוח, שיווק, מכירות, ניהול והגביה והכספים, מימון, ועוד ועוד ועוד.

איך מתמחרים מוצרים נכון?

כשאני בונה מערכת לתמחור מוצרים, אני דואג לקחת בחשבון את כל הפרמטרים שמרכיבים את עלות המוצר, העלויות הישירות והעלויות העקיפות, ואת כל הפרמטרים שמרכיבים את מחיר המכירה לכל סוגי הלקוחות כדי לקבל תמונה מלאה של הרווח של כל מוצר ומוצר.

בדיוק בגלל זה פיתחתי ב-21 שנה האחרונות את שיטת מאיץ הרווחים שיושמה בהצלחה במאות עסקים.

אנחנו (אני והלקוח) מגלים פעם אחרי פעם שיש מוצרים שמרוויחים עליהם הרבה יותר ממה שבעל העסק חשב ושיש מוצרים שמרוויחים עליהם הרבה פחות ממה שבעל העסק חשב, ולפעמים אפילו מפסידים עליהם והוא לא ידע בכלל. תמחור שגוי מוביל לשחיקה בריווחיות של העסק, מחליש אותו ויכול אפילו לסכן את עצם קיומו, אם לא תופסים את זה בזמן. לעומת זאת, תמחור מוצרים חכם, יכול לשפר את הריווחיות בעשרות אחוזים ולהפוך את העסק שלך למוביל שוק.

תמחור שגוי מוביל לשחיקה בריווחיות ויכול אפילו לסכן את עצם קיום העסק, אם לא תופסים את זה בזמן

מתי לעשות תמחור למוצרים?

ניתוח כזה של תמחור המוצרים, של הריווחיות שלהם, לא יכול להיות חד פעמי. מחיר המוצר והעלויות העקיפות משתנים כל הזמן. גם מחיר המכירה משתנה כל הזמן, גם אם אתם חושבים שהוא קבוע, בפועל אתם נותנים הנחות לכל או לחלק מהלקוחות או המוצרים.

לכן, העסק שלך צריך מערכת שבודקת כל הזמן את התמחור של המוצרים, את הריווחיות של כל מוצר ומוצר. מערכת תמחור שמאפשרת לך לסדר ולטייב כל הזמן את קטלוג המוצרים שלך ובכך להרוויח יותר כסף ולהמנע מריווחיות נמוכה או הפסדים.

דיברתי פה על תמחור מוצר פיזי, זה שונה מתמחור של שעות עבודה. הרחבתי פה על תמחור שעת עבודה.

דוגמה מהשטח: משרד אדריכלים שהעלה את ההכנסה לפרויקט מ-37 אלף ל-90 אלף – רק משינוי התמחור

המאמר הזה הוא חלק מניתוח ריווחיות – חלק מהכלי הרביעי – כספים בשיטת מאיץ הרווחים.