כמה אנחנו מרוויחים על השירות?

בקצרה: כדי לדעת כמה אתה באמת מרוויח על שירות, חלק את ההכנסות של החודש האחרון בסך שעות העבודה של כל מי שמעורב במתן השירות. אם יש פער גדול בין התוצאה למחיר השעה שאתה מבקש – הכסף בורח בדרך. ורוב בעלי העסקים מופתעים מהתוצאה של החישוב הזה.

חברה שמוכרת מוצרים יכולה להגיע למצב בו היא מוכרת מוצר במחיר נמוך יותר מהמחיר שהיא קנתה אותו, אז ברור שהיא מפסידה כסף על המוצר הזה. ומה אם החברה מוכרת שירות?

לכאורה, כחברה שמקבלת כסף  על שירות נדמה שהעסקה תמיד תהיה רווחית. אבל אם מחלקים את הסכום שהחברה קיבלה עבור השירות בכמות השעות שהושקעו כדי לספק אותו ויוצא שהתקבלו פחות ממאה שקלים לשעת עבודה – גם אז החברה הרוויחה מהשירות הזה? מהלקוח הזה?

האם אתה יודע מה ההכנסה לשעת עבודה בעסק שלך?
האם בדקת את זה פעם?
האם אתה בודק את זה באופן עקבי לכל לקוח, לכל פרוייקט, לכל סוג שירות? ועם כל עובד?

כמה אתה גובה לשעת עבודה?

אפשר לעשות חשבון פשוט כמה באמת אתה גובה לשעת עבודה. לא כמה אתה מבקש בהצעות המחיר שלך, כמה באמת אתה מקבל. 

לא כמה אתה מבקש בהצעות המחיר שלך – כמה באמת אתה מקבל

קח את ההכנסות של העסק מהחודש האחרון, תחלק אותם בכמות שעות העבודה של כלל העובדים היצרניים שלך בעסק, כל מי שמעורב במתן השירות כולל מי שמנהל את הלקוח ומי שמנהל את העובדים. הסכום שיצא לך הוא הסכום שאתה בפועל מקבל על שעת עבודה. 

האם קיים הפרש גדול בין הסכום שקיבלת לבין מחיר השעה שאתה מבקש מהלקוחות?

אם התשובה היא לא, המצב שלך טוב אבל עדיין יכול להיות שישנם לקוחות ספציפיים או שירותים או עובדים ספציפיים שכשתבדוק תגלה שהמחיר שעה אצלם הוא שונה בהרבה ובעצם אתה לא מרוויח עליהם.

אם התשובה שיש הפרש גדול כדאי מאוד שתתחיל לעשות שיעורי בית ותנהל את הכספים בעסק שלך בצורה יותר הדוקה ומקצועית.

איך מפסיקים להפסיד ומתחילים להרוויח באמת?

אתה לא לבד, רוב העסקים לא יודעים כמה בדיוק הם מרוויחים על כל שירות שלהם והאם "מסתתרים" בין השירותים / הלקוחות / העובדים שלהם הפסדים שגורמים להם להפסיד כסף בלי לדעת, או להרוויח הרבה פחות ממה שהם מתכוונים, רוב בעלי העסקים עושים תמחור לא נכון.

אם היית יכול לדעת בכל רגע נתון, כמה באמת עולה לך כל שירות וכמה אתה גובה עליו, האם זה היה עוזר לך לקבל החלטות טובות יותר? ברור שכן. אז היית יכול להוביל את העסק לתוצאות ריווחיות יותר, שיצמיחו את העסק שלך, שיאפשרו לך להשקיע פחות מאמץ, ולהרוויח יותר. זה היה מאפשר לך לפטר עובדים ו/או לקוחות לא ריווחיים, לשפר שירותים פחות ריווחיים או להפסיק לספק כאלה שאתה מפסיד עליהם. בקיצור, היית מנהל את העסק טוב יותר והיית מרוויח הרבה יותר. 

בדיוק בגלל זה פיתחתי ב-21 שנה האחרונות את שיטת מאיץ הרווחים שיושמה בהצלחה במאות עסקים.
המערכת חכמה ופשוטה ונותנת תמונה מתמשכת, מלאה, שכל הזמן מתעדכנת ומראה את המספרים בעסק, גם אחרי שעושים שינויים, גם אחרי שאני לא בתמונה וגם כשאתה מוסיף או גורע שירותים ולקוחות. איתי, בעלי עסקים לומדים לנהל את הכספים בעסק שלהם במקום לתת להם לנהל אותם.

לא משנה אם העסק שלך מגלגל 2 מיליון, 10 מיליון או 20 מיליון, בוא נדבר, וביחד נראה כיצד אפשר לממש את הפוטנציאל של החברה שלך.

דוגמה מהשטח: בעל עסק עמוס עבודה שגילה שחלק מהפרויקטים שלו הפסדיים

לא בטוח מה פירוש מונח מסוים? מילון המונחים העסקיים

המאמר הזה הוא חלק מניתוח ריווחיות – חלק מהכלי הרביעי – כספים בשיטת מאיץ הרווחים.