בקצרה: מילון המונחים של שיטת מאיץ הרווחים: הגדרות קצרות למושגים שגלעד אביעד משתמש בהם בליווי בעלי עסקים – מ"החתיכה החסרה" ו"רווח והפסד כלכלי" ועד "החוליה החלשה", "הון חוזר" ו"עלות שעת עבודה אמיתית". וחלק מהמושגים האלה מסבירים למה עסק רווחי יכול להישאר בלי כסף.

בעבודה עם בעלי עסקים אני משתמש בכמה מושגים קבועים. חלקם מוכרים, וחלקם שלי. כאן ההגדרות – בקצרה ובשפה פשוטה.

מה זהשיטת מאיץ הרווחים

שיטה שפיתחתי במשך 21 שנה של ליווי בעלי עסקים, שהופכת בעל עסק עסוק למנכ"ל של עסק רווחי. היא בנויה מ-5 כלים: להפוך למנכ"ל, ניהול עובדים, יצירת סיסטמים, תמונה פיננסית ושיפור הרווחיות, וסקיילינג. עוד על השיטה.

מה זההחוליה החלשה

העיקרון שלפיו העסק חזק כמו החלק הכי חלש שלו. אפשר לנהל תזרים מצוין ועדיין להיתקע בגלל עובדים, תהליכים או הזמן של בעל העסק. לכן קודם מזהים את החוליה החלשה – ומתקנים אותה. אפשר לבדוק אותה בבדיקה של 2 דקות.

מה זהלהפוך למנכ"ל

הכלי הראשון בשיטה: המעבר של בעל העסק מביצוע לניהול. במקום להיות הכי עסוק בעסק – להגדיר מטרות, למדוד ולקבל החלטות.

מה זהצוואר בקבוק

מצב שבו כל החלטה, אישור או שאלה עוברים דרך אדם אחד – בדרך כלל בעל העסק. העסק לא יכול לגדול יותר מהקיבולת של צוואר הבקבוק שלו.

מה זהסיסטמים

תהליכים כתובים ומסודרים לכל מה שחוזר על עצמו בעסק: קבלת לקוח, הצעת מחיר, ביצוע, גבייה והכשרת עובדים. סיסטמים מאפשרים לעסק לעבוד גם כשבעל העסק לא שם.

מה זהסקיילינג

הכלי החמישי בשיטה: להביא עוד לקוחות רווחיים ולהגדיל את מה שכבר עובד – על בסיס יציב. צמיחה בלי בסיס היא שריפה מהירה יותר.

מה זההחתיכה החסרה

כל הכסף שיוצא מהעסק ולא מופיע בדוח הרווח וההפסד של רואה החשבון: החזרי הלוואות, השקעות, משיכות בעלים, הוצאות פרטיות, מיסים, חובות עבר ושינויים בחובות של לקוחות. זה ההבדל בין הרווח שעל הנייר לכסף שבאמת נשאר.

מה זהרווח והפסד כלכלי

דוח רווח והפסד חודשי שמוסיף לדוח החשבונאי את "החתיכה החסרה". הוא מראה כמה העסק באמת מרוויח – ולא רק מה שמוכר למס. עוד על רווח והפסד כלכלי.

מה זהרווח והפסד חשבונאי

הדוח שרואה החשבון מכין לפי כללי החשבונאות ומס הכנסה. הוא נבנה כדי לדווח לרשויות – לא כדי לנהל את העסק.

מה זהתזרים מזומנים

תנועת הכסף בפועל: מה נכנס לבנק, מה יוצא ומתי. תזרים טוב מראה את יתרת הבנק חודשים קדימה. הוא מראה אם יש כסף – לא אם מרוויחים. עוד על תזרים מזומנים.

רוצה לדעת מה תוקע את העסק שלך?
זה רק כלי אחד מתוך 5 הכלים של שיטת מאיץ הרווחים. בפגישת התאמה קצרה נבדוק יחד מה הדבר האחד שכדאי לתקן קודם.

לקביעת פגישת התאמה ללא עלות

מה זההון חוזר

הכסף שהעסק צריך כדי לממן את הפער בין מתי שהוא משלם לבין מתי שהוא גובה. ככל שהמחזור והפער גדלים – ההון החוזר הנדרש גדל.

מה זהניתוח ריווחיות

בדיקה של כמה העסק מרוויח על כל מוצר, שירות, לקוח ועובד – אחרי כל העלויות, הישירות והעקיפות. עוד על ניתוח ריווחיות.

מה זהעלות שעת עבודה אמיתית

העלות המלאה של שעת עבודה של עובד: שכר והפרשות, משרד, ציוד, הכשרה, ניהול, שיווק ומימון – מחולקת במספר השעות שאפשר באמת למכור, ולא בכל שעות המשרה. עוד על תמחור שירותים.

מה זהאבטלה סמויה

שעות עבודה שמשלמים עליהן אבל לא מקבלים עליהן תפוקה מלאה – למשל בחודש חלש, או כשאין מספיק עבודה לכל העובדים.

מה זהמשיכות בעלים

כסף שבעל העסק מושך מהעסק מעבר לשכר. הן לא נרשמות כהוצאה, ולכן משיכות גבוהות מהרווח האמיתי יכולות להכניס עסק רווחי לגירעון.

מה זהפגישת התאמה

פגישה קצרה בזום, ללא עלות, שבה ממפים יחד את העסק, מזהים את החוליה החלשה, ובודקים אם יש התאמה לליווי. לקביעת פגישה.

נושאים קשורים

מה זה דשבורד ניהולי ולמה בעל עסק צריך אחד

דשבורד ניהולי מרכז במקום אחד את המספרים החשובים של העסק. מה הוא צריך להראות ולמה...

להמשך קריאה
ניהול פיננסי נכון בחברות

בטוח שהכספים בעסק מנוהלים? רוב בעלי החברות בטוחים. ואז הם מגלים את החתיכה החסרה.

להמשך קריאה
איך בונים עסק שעובד בלי הבעלים

יש בעלי עסקים שמתחילים את הבוקר בשחייה בים, והעסק ממשיך לעבוד. לא בגלל שיש להם...

להמשך קריאה
איך מתגמלים עובד מצוין בלי לפגוע ברווחיות

עובד מצוין שווה זהב, אבל תגמול לא נכון יכול לשחוק את הרווח. איך מתגמלים נכון...

להמשך קריאה
איך מגייסים מנהל ביניים ראשון

מנהל הביניים הראשון הוא אחד הצעדים החשובים בצמיחה של עסק. מתי זה הזמן, ומה צריך...

להמשך קריאה
"משהו לא מסתדר לי במספרים"

לפי הדוח הוא הרוויח 250 אלף בחודש. בפועל, כל חודש היה חסר לו כסף. איך...

להמשך קריאה
איך מקבלים החלטות עסקיות לפי מספרים ולא לפי תחושה

החלטות לפי תחושת בטן עולות לעסקים הרבה כסף. למה החלטה נכונה מתחילה במיפוי ובמספרים, ומה...

להמשך קריאה
איך להפסיק להיות צוואר הבקבוק בעסק שלך

אתה עובד הכי קשה בעסק, והעסק עדיין מחכה לך. מתברר שהבעיה היא לא בכמה שאתה...

להמשך קריאה
ישיבת סטטוס שבועית עם עובדים: סדר יום מוכן ל-30 דקות

ישיבת סטטוס שבועית היא אחד הכלים הפשוטים והחזקים בניהול עובדים. מה הופך אותה לאפקטיבית ולא...

להמשך קריאה
איך מודדים עובדים בעסק קטן

בלי מדידה אין דרך לדעת מי עובד טוב ומי לא. איך מגדירים מדדים פשוטים לכל...

להמשך קריאה
איך בוחרים מערכת CRM לעסק בינוני, ולמה רוב ההטמעות נכשלות

לפני שבוחרים מערכת CRM צריך לדעת מה היא צריכה לשרת. מה לבדוק כדי שהמערכת תעזור...

להמשך קריאה
תוכנית קליטה לעובד חדש: מה עושים ב-30 הימים הראשונים

כשכל עובד חדש לומד רק מבעל העסק, כל גיוס הופך לעוד עומס. איך בונים הכשרה...

להמשך קריאה