"משהו לא מסתדר לי במספרים"

"משהו לא מסתדר לי במספרים" זה אחד המשפטים שבעלי חברות אמרו לי הכי הרבה ב- 20 שנה שאני מייעץ לעסקים. זה לא משנה אם אתה מגלגל 2 מיליון ש"ח בשנה או 20 מיליון – לרוב הבעיה היא לא במספרים עצמם, הבעיה היא בהבנה שלהם, בניתוח שלהם, באיפה הם נמצאים ונרשמים.

לדוגמא, לקוח שלי מענף האבטחה, מגלגל 6 מיליון ש"ח בשנה, קיבל באופן קבוע מרואה החשבון שלו דוחות רווח והפסד שמצביעים על רווח של כ-250 אלף ש"ח בחודש. הוא התקשר אלי ואמר לי בדיוק את המילים האלה "אבל משהו לא מסתדר לי במספרים – איפה הכסף?!" לקח 5 שבועות של עבודה משותפת בהם הקמתי לו מערכת לניהול ורישום הכספים, אספנו את כל הנתונים, ייצרנו את הדוחות המתאימים, וקיבלנו את התשובה איפה באמץ הכסף.

גילינו שלא רק שהוא לא מרוויח 250 אלף שקל בחודש, אלא הוא מפסיד, או יותר נכון בגרעון של 20 אלף שקל של כל חודש, כבר כמה חודשים רצוף והוא חופר לעצמו בור שיהיה לו קשה לצאת ממנו. אז איפה היה הכסף? בהלוואת שלא נרשמו בדוח רווח והפסד, במשיכות בעלים שלא נרשמו בדוח רווח והפסד ובהשקעות כאלה ואחרות שגם לא נרשמו. הם נרשמו בספרים, בהנהלת החשבונות, אבל לא הוצגו בדוחות שהוא קיבל מרואה החשבון, ולכן הוא לא ראה את התמונה המלאה של הכספים בעסק שלו ואכן "משהו לא הסתדר לו במספרים" בצורה הכי גרועה שיש.

כשהבנו מה קורה, והיו לו את כל הנתונים, היה לו הידע והכח לפעול כדי לשנות את המצב. הכנו תוכנית אופרטיבית והא התחיל ליישם אותה מייד. תוך כמה חודשים, הוא הצליח להתגבר על הגירעון ולהחזיר את החברה לצמיחה טובה ובריאה.

אם "משהו לא מסתדר לך במספרים" וגם אתה רוצה לקבל תשובה ל- "איפה הכסף?" דבר איתי ותקבל תשובה. תקבל על הדרך גם את כל מה שמתלווה לזה ועוד הרבה יותר – תזרים מזומנים, דוח רווח והפסד כלכלי וניתוח רווחיות העסק שלך, תקבל את שיטת מאיץ הרווחים שפותחה ב-20 שנה האחרונות והובילה מאות עסקים להצלחה.

תוך כמה שבועות, לאחר שנאסוף את כל הנתונים, נכניס אותם למערכת, נבנה את הדוחות שאתה רוצה וצריך, וננתח אותם, תוכל לדעת בדיוק איך המספרים מסתדרים ואיפה הכסף.

תדע כמה הכנסות יש לך
תדע כמה הוצאות באמת יש לך
תדע אם העסק בצמיחה או בנסיגה
תדע בכל רגע נתון כמה הזמנות פתוחות יש לך
ואם חסרות לך הזמנות כדי "לסגור" את החודש
תקבל דוח גבייה ותדע מי הלקוחות שמשלמים בזמן ומי לא
תדע מי הלקוחות הכי רווחיים שלך ומי לא (ותוכל להחליט אם להמשיך לעבוד איתם או לשנות את ההסכם איתם כך שתרוויח את מה שמגיע לך)
תדע אילו לקוחות איבדת ומה אתה יכול לעשות כדי לנסות להחזיר אותם
תדע מי מהעובדים שלך הכי פרודוקטיביים ותוכל לתגמל אותם ולשחרר את מי שלא
תוכל לראות את הרווחיות של החברה כולה וגם לכל שירות או הפרויקט, לכל לקוח וכל עובד.
תקבל דוח רווח והפסד כלכלי שאתה יכול לקרוא ולהבין את המספרים בו
תקבל תזרים מזומנים שיודע לחזות שבועות וחודשים קדימה מה תהיה יתרת הבנק ותוכל להיערך בהתאם.
ועוד הרבה דברים שחשוב לך לדעת כבעל העסק הספציפי שלך. הכול בהתאמה אישית אליך ולעסק שלך לפי דרישה.