תמחור – אחד הדברים הכי חשובים בעסקים

בקצרה: תמחור נכון לוקח בחשבון את כל העלויות – הישירות והעקיפות – ומשאיר רווח. מי שמתמחר רק לפי העלויות הישירות מגלה בדרך כלל שעל חלק מהמוצרים הוא לא מרוויח, ולפעמים אפילו מפסיד. וכשבעלי העסקים ראו את המספרים המלאים – רובם הופתעו.

מה הבסיס לעסק מרוויח?

כדי שעסק יצליח, הוא צריך להרוויח כסף לאורך זמן, ברור, נכון?
וכדי שהוא ירוויח, צריך שהתמחור של המוצרים או השרותים יהיה מדויק, כזה שלוקח בחשבון את העלויות הישירות וגם את העלויות העקיפות ומשאיר מספיק רווח.

לאורך השנים פגשתי הרבה בעלי עסקים שהתמחור שלהם, שחישובי הריווחיות שלהם, נעשו רק על ההוצאות הישירות ולעיתים רק על חלק מההוצאות הישירות. כשהתחלנו לעבוד יחד ובניתי להם מערכת לניהול הכספים בעסק, הם יכלו לראות את חישוב העלות האמיתי, המלא, של כל מוצר ומוצר, שכולל את כל ההוצאות בפועל, לא תיאורטית, הם הופתעו לגלות שיש מוצרים שהם לא מרוויחים עליהם ולעיתים על חלק אפילו מפסידים…

כשראו את העלות האמיתית של כל מוצר, הם הופתעו לגלות שיש מוצרים שהם לא מרוויחים עליהם, ועל חלקם אפילו מפסידים.

מה המרכיבים החשובים בתמחור?

אחד הדברים החשובים בעסק הוא התמחור של המוצרים והשרותים לפרטי פרטים. תמחור שכולל את כל ההוצאות הישירות – למשל אם מייבאים מחו"ל, לא רק את מחיר המוצר אצל הספק בחו"ל בדולרים או יורו, אלא גם את עלות ההובלה האמיתית הישירה (ולא התאורטית) לפי חישוב החלק היחסי של נפח המוצר במשלוח כשמביאים מספר פריטים באותו משלוח, וגם את עלות המרת השער. אם בנוסף להובלה יש עלויות למשל של מכון תקנים, פריקת מכולה וכד', גם אותם צריך לקחת בחשבון לפי אותו יחס נפח ולא לפי עלות המוצר כמו שהרבה טועים לחשוב. התמחור צריך גם לקחת בחשבון את ההוצאות העקיפות – עלויות השיווק, מכירה, אחסנה, ליקוט, לוגיסטיקה, שירות, אחריות, מימון, ועוד.

אם תעשה חישוב מלא ונכון, תבטיח לעצמך עסק ריווחי וממוקד, כזה שעיקר מאמציו מתמקדים בשיווק ומכירת המוצרים שמרוויחים הכי הרבה ולא במוצרים או שרותים שסתם מבזבזים את הזמן והמשאבים היקרים שלך ולא משאירים הרבה רווח.

כשיש לך מערכת מתאימה לניהול הכספים בעסק, כזו שיודעת לקחת בחשבון את כל הפרמטרים האלה ולתת לך ברגע את התמחור והריווחיות של כל מוצר או שירות, מכל לקוח ועובד, אתה יכול לדעת בביטחון שהעסק שלך עובד נכון וזז בכיוון הנכון על בסיס מספרים ועובדות, ולא לפי תמחור שעשית שנה שעברה שלא לוקח בחשבון את העלויות האמיתיות של המוצרים השונים בעסק שלך.

בדיוק בגלל זה פיתחתי ב-21 שנה האחרונות את שיטת מאיץ הרווחים שיושמה בהצלחה במאות עסקים.

דבר איתי ותגלה את השיטה שתרוויח לך הרבה יותר כסף ושקט נפשי.

המאמר הזה הוא חלק מניתוח ריווחיות – חלק מהכלי הרביעי – כספים בשיטת מאיץ הרווחים.