כמה עולה יועץ עסקי?

בקצרה: המחיר של יועץ עסקי תלוי במודל העבודה (לפי שעה, ריטיינר חודשי, פרויקט או ליווי מתמשך), בניסיון של היועץ, בגודל העסק ובהיקף הליווי. השאלה החשובה יותר היא לא כמה זה עולה – אלא כמה עולה לך הבעיה היום, וכמה שווה לך לפתור אותה. ויש דרך פשוטה לבדוק אם ליווי שווה את הכסף – עוד לפני שמתחילים.

"כמה זה עולה?" היא שאלה לגיטימית. ובכל זאת, היא בדרך כלל לא השאלה הראשונה שכדאי לשאול.

אילו מודלים של תמחור ייעוץ עסקי קיימים?

• לפי שעה – מתאים לשאלה נקודתית או לבדיקה קצרה.
• פרויקט – מחיר קבוע לתוצר מוגדר, למשל תוכנית עסקית.
• ריטיינר חודשי – מספר שעות או פגישות קבוע בכל חודש.
• ליווי מתמשך – תהליך של כמה חודשים, עם יעדים ומדידה.

ממה מושפע המחיר?

• הניסיון והמומחיות של היועץ.
• גודל העסק ומורכבות הבעיה.
• היקף הליווי: כמה פגישות, כמה זמינות בין הפגישות.
• האם היועץ מלווה גם את היישום – או רק נותן המלצות.

השאלה היא לא כמה עולה הייעוץ. השאלה היא כמה עולה לך הבעיה.

איך יודעים אם זה שווה את הכסף?

תחשב כמה הבעיה עולה לך היום. תמחור נמוך מדי, לקוחות לא רווחיים, גבייה שתקועה, 60 שעות עבודה בשבוע, ריבית על מסגרת אשראי – לכל אחד מאלה יש מחיר חודשי.

דוגמאות מהשטח: משרד פרסום שהרווח הגולמי שלו עלה מ-376 אלף ל-1,022 אלף. לקוחה שהרווח השנתי שלה עלה מ-646 אלף ל-1,217 אלף. בעל מאפייה שהרווח שלו גדל ב-34 אלף בחודש. כשהשינוי נמדד במספרים, אפשר לדעת בדיוק מה הליווי החזיר.

מה כלול בליווי אצלי?

• פגישות שבועיות אחד על אחד בזום.
• עד 10 שעות בחודש איתי ועם הצוות.
• קבוצת וואטסאפ אישית לשאלות בין הפגישות.
• ליווי חודש בחודשו, בלי התחייבות ארוכה.

המחיר נקבע לפי העסק וההיקף, ולכן הוא עולה בפגישת ההתאמה – שהיא ללא עלות. בפגישה ממפים יחד את העסק, מזהים את החוליה החלשה, ובודקים אם יש התאמה. אם אין – אני אגיד.

לסיכום

ייעוץ עסקי טוב הוא לא הוצאה – הוא השקעה שאמורה להחזיר את עצמה, במספרים. לפני שבוחרים לפי מחיר, תבדוק מה מקבלים, איך מודדים, ומה עולה לך להשאיר את המצב כמו שהוא.

את השיטה עצמה אפשר להכיר בעמוד שיטת מאיץ הרווחים.

אני לא מנסה לשכנע. אני מביא את האמת שלי. תחליט מה שתחליט – זה שלך.

רוצה להכיר את הדרך שבה אני עובד? כל הפרטים בעמוד שיטת מאיץ הרווחים.