תוצאות מהשטח

בקצרה: תוצאות מליווי של בעלי עסקים בשיטת מאיץ הרווחים, במספרים: משרד פרסום שהרווח הגולמי שלו עלה מ-376 אלף ל-1,022 אלף, משרד אדריכלים שהמחיר הממוצע לפרויקט עלה מ-37 אלף ל-90 אלף, חברת הדרכה שגדלה מ-30 ל-93 מדריכים, ועוד. השמות שונו כדי לשמור על פרטיות הלקוחות. ואף אחד מהם לא עבד קשה יותר – כולם פשוט התחילו מאותה נקודה.

אני מאמין במדידה. אם לא מודדים – לא מנהלים. ולכן גם את התוצאות של הליווי אני מודד במספרים.

הנה חלק מהמקרים. בכל אחד מהם תראה מה הייתה הבעיה, באיזה כלי של השיטה טיפלנו, ומה השתנה.

משרד פרסום: הרווח הגולמי כמעט שולש

הבעיה: משרד עם הרבה עבודה ולקוחות מרוצים – אבל הכנסה נמוכה לכל שעת עבודה

הכלי: תמונה פיננסית ושיפור הרווחיות – תמחור שעות עבודה

התוצאה: ההכנסה לשעה עלתה מ-167 ל-204, והרווח הגולמי עלה מ-376 אלף ל-1,022 אלף

לסיפור המלא ←

לסיפור המלא ←

לסיפור המלא ←

משרד אדריכלים: המחיר לפרויקט יותר מהוכפל

הבעיה: תמחור פרויקטים לפי הערכה, בלי לדעת כמה שעות באמת מושקעות

הכלי: תמונה פיננסית ושיפור הרווחיות – תמחור

התוצאה: המחיר הממוצע לפרויקט עלה מ-37 אלף ל-90 אלף, תוך 5 שנים

חברת הדרכה: מ-30 ל-93 מדריכים

הבעיה: קושי לגייס ולשמר מדריכים, שהגביל את הצמיחה

הכלי: ניהול עובדים – גיוס ושימור

התוצאה: מ-30 מדריכים ל-93, תוך 4 שנים

עסק שמוכר מוצרים: הרווח השנתי כמעט הוכפל

הבעיה: מחירים שלא עודכנו ביחס לעלויות האמיתיות

הכלי: תמונה פיננסית ושיפור הרווחיות – ניתוח ריווחיות ותמחור

התוצאה: הרווח השנתי עלה מ-646 אלף ל-1,217 אלף

מאפייה: 34 אלף יותר רווח בכל חודש

הבעיה: מחיר מוצר מרכזי שלא כיסה את העלות המלאה

הכלי: תמונה פיננסית ושיפור הרווחיות – תמחור

התוצאה: העלאה במחיר הפיתה הגדילה את הרווח ב-34 אלף בחודש

עסק שירותים: העלאת מחיר של 10%, רווח גבוה ב-250%

הבעיה: מחזור של כ-500 אלף בחודש, אבל רווח של 20 אלף בלבד

הכלי: תמונה פיננסית ושיפור הרווחיות – תמחור

התוצאה: העלאת מחירים בעשרה אחוזים. רק לקוח אחד עזב, והרווח החודשי עלה ב-250%

מפעל קטן: "החתיכה החסרה"

הבעיה: לפי רואה החשבון – רווח של 55 אלף בחודש. בפועל לא היה כסף

הכלי: תמונה פיננסית – רווח והפסד כלכלי

התוצאה: התגלה גירעון של 20 אלף בכל חודש. כשרואים את המספר האמיתי – אפשר לפעול

לסיפור המלא ←

חברת אבטחה: "משהו לא מסתדר לי במספרים"

הבעיה: מחזור של 6 מיליון בשנה. לפי הדוחות – רווח של כ-250 אלף בחודש. בפועל – אין כסף

הכלי: תמונה פיננסית – רווח והפסד כלכלי ותזרים

התוצאה: התגלה גירעון של 20 אלף בחודש בגלל הלוואות, משיכות והשקעות. תוך כמה חודשים העסק חזר לצמיחה בריאה

חנות צעצועים באינטרנט: העסק עובד גם בלי הבעלים

הבעיה: בעל עסק שהיה מעורב בכל דבר

הכלי: להפוך למנכ"ל, ניהול עובדים ויצירת סיסטמים

התוצאה: העובדים מחזיקים את העסק, והוא מתחיל את הבוקר בים

לסיפור המלא ←

מה המשותף לכולם?

אף אחד מהם לא עבד קשה יותר. כולם התחילו ממיפוי, מצאו את החוליה החלשה בעסק – ותיקנו אותה. לפעמים היא הייתה בתמחור, לפעמים בעובדים, ולפעמים בזמן של בעל העסק.

על השיטה עצמה אפשר לקרוא בעמוד שיטת מאיץ הרווחים, ומה הלקוחות כותבים – בעמוד לקוחות ממליצים.