מהניסיון שלי
מחבר ארכיון: גלעד אביעד
מהניסיון שלי
סיפור לקוח: בעל העסק שמתחיל את הבוקר בים
בעל חנות צעצועים באינטרנט שהעסק שלו עובד גם כשהוא לא שם. מה הפך את זה...
סיפור לקוח: לידים נכנסים ולא נסגרים – כשהבעיה היא המסר
עסק שהשקיע בפרסום, קיבל לידים – ולא סגר. למה עצרנו את הפרסום, ומה השתנה כשהמסר...
סיפור לקוח: הרבה עבודה, מעט כסף – ופרויקט שהתברר כהפסדי
בעל עסק שעבד כל הזמן, אבל התזרים לא הסתדר. בדיקה אחת של רווחיות לפי פרויקט...
סיפור לקוח: בעל העסק שעבד 60 שעות ולא הצליח לשחרר
בעל עסק שעבד 60 שעות בשבוע ולא הצליח להעביר משימות לעובד מצוין שהיה לו. שאלה...
סיפור לקוח: חברת הדרכה שגדלה מ-30 ל-93 מדריכים
חברת הדרכה שהצמיחה שלה הייתה תקועה בגלל גיוס ושימור מדריכים. איך עבודה על ניהול עובדים...
סיפור לקוח: משרד פרסום שהרווח הגולמי שלו כמעט שולש
משרד פרסום עם הרבה עבודה ולקוחות מרוצים, שהרווח הגולמי שלו עלה מ-376 אלף ל-1,022 אלף....
סיפור לקוח: משרד אדריכלים שהעלה את ההכנסה לפרויקט מ-37 אלף ל-90 אלף
משרד אדריכלים שעבד קשה על כל פרויקט, אבל התמחור לא שיקף את העבודה. מה השתנה...
סיפור לקוח: מפעל שהרוויח 55 אלף בחודש – והיה בגירעון
מפעל קטן שלפי רואה החשבון הכפיל את הרווח, אבל כל חודש היה חסר לו כסף....
איך נערכים לחודשים חלשים ולעונתיות
כמעט כל עסק מושפע מעונתיות. איך רואים מראש את החודשים החלשים ונערכים אליהם, במקום להיתפס...
איך יודעים אם לקוח רווחי, ומתי כדאי לוותר עליו
יש לקוחות שהעסק מממן בלי לדעת. איך בודקים אם לקוח באמת רווחי, ומה עושים כשמתברר...
איך מקבלים החלטות עסקיות לפי מספרים ולא לפי תחושה
החלטות לפי תחושת בטן עולות לעסקים הרבה כסף. למה החלטה נכונה מתחילה במיפוי ובמספרים, ומה...
איך מנהלים את היומן של בעל עסק
היומן של בעל העסק הוא אחד הכלים החזקים בניהול. למה שליטה ביומן היא שליטה בעסק,...
כמה עולה לך להשיג לקוח, והאם השיווק מחזיר את עצמו
פרסום בלי מעקב תוצאות הוא כסף לאוויר. למה חשוב לדעת כמה עולה להשיג לקוח, ומה...
מי הלקוח הרווחי שלך ואיך מביאים עוד כמוהו
לא כל לקוח שווה אותו דבר. למה כדאי לזהות את הלקוח הכי רווחי שלך לפני...
איך יודעים שהעסק מוכן לצמוח
צמיחה על בסיס לא יציב היא שריפה מהירה יותר. אילו סימנים מראים שהעסק באמת מוכן...
איך בונים תקציב שנתי לעסק
תקציב שנתי הוא לא תרגיל של רואי חשבון. הוא המפה שלפיה בעל העסק יודע אם...
למה הדוח השנתי של רואה החשבון לא מספיק כדי לנהל
הדוח השנתי מגיע חודשים אחרי שהשנה נגמרה ונבנה בשביל רשויות המס. למה הוא לא יכול...
מה זה דשבורד ניהולי ולמה בעל עסק צריך אחד
דשבורד ניהולי מרכז במקום אחד את המספרים החשובים של העסק. מה הוא צריך להראות ולמה...
איזה CRM מתאים לעסק בינוני
לפני שבוחרים מערכת CRM צריך לדעת מה היא צריכה לשרת. מה לבדוק כדי שהמערכת תעזור...
איך בונים תהליך מכירה קבוע
כשהמכירות תלויות במי שעונה לטלפון, התוצאות משתנות מחודש לחודש. מה זה תהליך מכירה קבוע ולמה...
איך מכשירים עובד חדש בלי שבעל העסק ילמד אותו בעצמו
כשכל עובד חדש לומד רק מבעל העסק, כל גיוס הופך לעוד עומס. איך בונים הכשרה...
איך מגייסים מנהל ביניים ראשון
מנהל הביניים הראשון הוא אחד הצעדים החשובים בצמיחה של עסק. מתי זה הזמן, ומה צריך...
איך מתגמלים עובד מצוין בלי לפגוע ברווחיות
עובד מצוין שווה זהב, אבל תגמול לא נכון יכול לשחוק את הרווח. איך מתגמלים נכון...
איך מודדים עובדים בעסק קטן
בלי מדידה אין דרך לדעת מי עובד טוב ומי לא. איך מגדירים מדדים פשוטים לכל...
איך עושים ישיבת סטטוס שבועית שבאמת עובדת
ישיבת סטטוס שבועית היא אחד הכלים הפשוטים והחזקים בניהול עובדים. מה הופך אותה לאפקטיבית ולא...
צריך יועץ עסקי או רואה חשבון?
יש לך רואה חשבון מצוין. בדיוק זה עלול להסתיר ממך את הבעיה.
כמה עולה יועץ עסקי?
המחיר של יועץ עסקי הוא לא המספר החשוב. המספר החשוב הוא אחר לגמרי.
איך מוצאים יועץ עסקי מומלץ לעסק בינוני
רוב בעלי העסקים בוחרים יועץ לפי המלצה. יש שאלה אחת שכדאי לשאול קודם, והיא חוסכת...
כמה הון חוזר צריך כדי לצמוח?
עוד לקוחות אמורים להביא עוד כסף. אז למה דווקא כשהעסק גדל, הבנק מתרוקן?
איך לגדול בלי להיתקע תזרימית
דווקא בתקופה הכי טובה שלך, העסק עלול להיתקע בלי כסף. איך זה קורה לעסקים טובים?
מה ההבדל בין רווח לתזרים מזומנים?
לפי רואה החשבון הרווחת 55 אלף בחודש. אז למה חשבון הבנק במינוס?
איך להעלות מחירים בלי לאבד לקוחות
מאפייה העלתה מחיר בשוק תחרותי. רק לקוח אחד עזב, והרווח קפץ. איך זה עבד?
כמה מותר לי למשוך מהעסק כל חודש?
העסק מרוויח, אבל כל חודש חסר כסף בבנק. ייתכן שהתשובה מסתתרת בסכום שאתה מושך הביתה.
איך בונים עסק שעובד בלי הבעלים
יש בעלי עסקים שמתחילים את הבוקר בשחייה בים, והעסק ממשיך לעבוד. לא בגלל שיש להם...
איך כותבים נהלים לעסק קטן
כתבת נוהל, ואף אחד לא פותח אותו. יש פרט קטן אחד שהופך נוהל למשהו שבאמת...
מתי נכון לגייס עובד נוסף בעסק קטן
הרבה בעלי עסקים מגייסים עובד כדי לפנות זמן, ומגלים שיש להם פחות. מה הם פספסו?
איך יודעים שהגיע הזמן לפטר עובד
כולם בעסק כבר יודעים שהוא לא מתאים, חוץ ממך? יש שאלה אחת שהופכת את ההחלטה...
איך לגרום לעובדים לקחת אחריות
נתת לעובד אחריות, והיא חזרה אליך תוך שבוע. זה לא בגלל העובד.
איך לצאת לחופשה בלי שהעסק יתפרק
בחופשה האחרונה שלך, כמה פעמים הטלפון צלצל? יש לזה סיבה, והיא לא העובדים.
איך להפסיק להיות צוואר הבקבוק בעסק שלך
אתה עובד הכי קשה בעסק, והעסק עדיין מחכה לך. מתברר שהבעיה היא לא בכמה שאתה...
אני עובד 60 שעות בשבוע ולא מתקדם. מה לעשות?
60 שעות בשבוע, והעסק נשאר באותו מקום. אולי השעות הן בדיוק מה שתוקע אותו.
איך מתמחרים ריטיינר
סגרת ריטיינר ששווה לך יפה. אחרי כמה חודשים ייתכן שאתה עובד אצל הלקוח בהפסד, ולא...
ניהול גביה נכון
הכסף כבר שלך, הוא פשוט יושב אצל הלקוחות. והבעיה מתחילה הרבה לפני מועד התשלום.
תוכנה לניהול תזרים מזומנים
רוב המערכות לניהול תזרים מראות לך מה כבר קרה. השאלה החשובה באמת היא אחרת.
למה הבנק מבקש ממך למלא דוח עושר אישי?
הבנק ביקש ממך דוח עושר אישי? לפני שאתה ממלא אותו, כדאי לדעת למה הוא באמת...
איך לקוחות חדשים לא יקשו על תזרים המזומנים
לקוח חדש וגדול נכנס בדלת. זה יכול להיות החודש הכי טוב שלך, או תחילתה של...
הבעיות שדופקות את תזרים מזומנים
יש 9 דברים ששואבים כסף מהתזרים שלך. אחד מהם הוא דווקא סימן להצלחה.
תפקיד הנהלת החשבונות בעסק
הנהלת החשבונות שלך מסודרת ומדווחת בזמן. ועדיין, יש דוח שכמעט אף אחד לא מבקש ממנה.
איך לבחור עם מי להכין תוכנית עסקית?
שתי תוכניות עסקיות יכולות להיראות זהות, ורק אחת מהן תחזיק מול המציאות. איך מזהים?
בניית תוכנית עסקית
חושב שתוכנית עסקית היא רק לעסקים חדשים? דווקא עסק קיים מפסיד הכי הרבה בלעדיה.
ייעוץ כלכלי
בכל עסק יש מוצר, פעילות או מחלקה שאוכלים את הרווח בשקט. השאלה היא אם אתה...
להעיז בניהול עסקי
האפשרות הכי מסוכנת לעסק שלך היא דווקא זו שנראית הכי בטוחה.
ניהול פיננסי נכון בחברות
בטוח שהכספים בעסק מנוהלים? רוב בעלי החברות בטוחים. ואז הם מגלים את החתיכה החסרה.
איך תגדילו את הרווחיות בתהליכי השיווק והמכירות
שינויים קטנים ב-7 מקומות בשיווק ובמכירות יכולים לשנות את הרווח לגמרי. רובם לא קשורים לעוד...
תמחור – אחד הדברים הכי חשובים בעסקים
יש מוצרים שאתה מוכר הרבה ובטוח שאתה מרוויח עליהם. ייתכן שדווקא עליהם אתה מפסיד.
תמחור מוצר
כמה באמת עולה לך מוצר? כמעט כל עסק שוכח לפחות סעיף אחד, והוא לא קטן.
ליווי עסקי לחברות
קיבלת מהיועץ מצגת יפה עם המלצות. ואז מה? בדיוק כאן רוב הליווי העסקי נכשל.
ייעוץ עסקי לעסקים בינוניים וגדולים
יועץ שהצליח מאוד עם עסקים קטנים עלול להזיק לעסק שלך. למה?
ייעוץ אסטרטגי או ייעוץ עסקי
ייעוץ אסטרטגי או ייעוץ עסקי? רוב בעלי העסקים בוחרים לפי השם, ומפספסים את מה שבאמת...
האם רואה חשבון יכול לתת ייעוץ עסקי?
רואה החשבון שלך מכיר את המספרים שלך הכי טוב. אז למה הוא כמעט אף פעם...
איך בוחרים חברות ייעוץ עסקי?
חברת ייעוץ גדולה או יועץ עצמאי? השאלה החשובה היא בכלל מי ישב מולך בפועל.
"משהו לא מסתדר לי במספרים"
לפי הדוח הוא הרוויח 250 אלף בחודש. בפועל, כל חודש היה חסר לו כסף. איך...
הדרך בה אני מייעץ לחברות
רוב הייעוץ העסקי נגמר בדיוק בנקודה שבה הוא אמור להתחיל.
איך להגביר את הריווחיות
אתה כנראה יודע מה הכי נמכר אצלך. אבל האם אתה יודע על מה אתה הכי...
ניהול תזרים מזומנים באקסל או בתוכנה יעודית?
אקסל, גוגל שיטס או תוכנה יקרה? התשובה שלי מפתיעה רוב בעלי העסקים.
כמה אנחנו מרוויחים על השירות?
חישוב פשוט של דקה יכול לגלות לך שמחיר השעה האמיתי שלך נמוך בהרבה ממה שאתה...
SMALL BIG DATA
בחשבוניות שלך כבר מסתתר מידע ששווה הרבה כסף. רוב העסקים פשוט לא מסתכלים עליו.
לדעת מתי נופלים כדורים
את הכדור שנופל רואים תמיד מאוחר מדי. אלא אם יודעים איפה להסתכל.
ידע הוא כוח
ממש עכשיו ייתכן שבעסק שלך קורית טעות שעולה לך כסף, ואף אחד לא שם לב.
במה אתה טוב?
אתה לא חייב להיות טוב בכספים כדי לשלוט בהם. אבל יש תנאי אחד.
האם אתם מתמחרים נכון?
לקוח שלי העלה מחירים ב-10 אחוז ואיבד רק לקוח אחד. נחשו מה קרה לרווח.
תמחור שעת עבודה
כמה באמת עולה לך שעת עבודה? המספר האמיתי כמעט תמיד גבוה ממה שנדמה לך.
כמה סבלנות יש לך?
כולם רוצים תוצאות מהר. מה שמבדיל את מי שמגיע לשם הוא משהו הרבה פחות מרגש.
לקראת השנה החדשה
לפני שאתם מציבים יעדים לשנה הבאה, נסו קודם תרגיל אחד קטן.
להשיג יתרון תחרותי בעסק
יתרון תחרותי לא מתחיל במוצר חדש או במבצע. הוא מתחיל במשהו שכבר יש לך.
בעל עסק, מה אתה צריך?
מה שאתה רוצה לשנות בעסק ומה שהעסק באמת צריך הם כמעט אף פעם לא אותו...
לראות את המטריקס
מה אם היית יכול לראות את הבעיה הבאה של העסק עוד לפני שהיא מגיעה?
ניהול תזרים מזומנים בעסק
כמה כסף יהיה לך בבנק בעוד שלושה חודשים? אם אין לך תשובה מדויקת, כדאי לקרוא.
איך תגרום לבנקאי לעזור עם תזרים המזומנים
הבנקאי שלך יכול להיות שותף או מכשול. ההבדל מתחיל בשיחה אחת שרוב בעלי העסקים מפספסים.
תזרים מזומנים לעסק בצמיחה
העסק גדל, הלקוחות מגיעים, ודווקא עכשיו הבנק מתרוקן. זה לא מקרה.